Die Bereitschaft der Vertriebsmitarbeiter für die Umsetzung regelmäßiger Preisanpassungen wird durch die richtige Entlohnungsform massiv gefördert und somit positiv beeinflusst. Eine variable Entlohnung mit den richtigen Zielvorgaben ist ein Motivator für die Umsetzung der strategischen Unternehmensziele und somit auch einer darin integrierten strategischen Preisanpassung.

Die Mitarbeitermotivation wird durch einen erreichbaren und messbaren Leistungskorridor gelenkt. Eine steuerbare Entlohnungsform führt zur nachhaltigen Leistungssteigerung der Vertriebsmitarbeiter.

Mit der richtigen Zielvorgabe und dem passenden Entlohnungsmodell wird der gewünschte Zustand erreicht. Dies kann wie folgt umgesetzt werden:

• Prüfung der in Frage kommenden variablen Entlohnungsmodelle
• Ermittlung möglicher Einflussfaktoren und Anreizsysteme mit persönlichen Zielvereinbarungen
• Vorgehensweise der Geschäftsführung, Abteilungsleiter und Kundenbetreuer
• Vertriebsmitarbeiter: Förderung des unternehmerischen Denkens und der Motivation
• Transparente Kommunikation und wertschätzender Umgang mit den Vertriebsmitarbeitern

Nutzen Sie die Chance, ein modernes, gerechtes und motivierendes Entlohnungssystem einzuführen und dadurch leistungsbereite und engagierte Vertriebsmitarbeiter zu erhalten.