Moderne Vertriebsstrategie im B2B Bereich

mit Schwerpunkt "Strategische Preisverhandlungen"
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Preisverhandlung

 

Unternehmen jeder Größenordnung  aus der mitteständischen Industrie stehen mehr denn je vor vielfältigen Herausforderungen. Globalisierte Märkte intensivieren den Wettbewerb massiv und die unternehmerischen Rahmenbedingungen sowie die Anforderungen der Kunden werden immer komplexer. Dies erfordert eine regelmäßige Überprüfung und Anpassung der modernen Unternehmensstrategie in allen B2B Bereichen, insbesondere im Vertrieb. 

 

Meine Profession

 

Eine intelligente Preisstrategie hat einen erheblichen betriebswirtschaftlichen Einfluss und muss daher einen festen Bestandteil in der Vertriebsstrategie bilden. Professionelle Preisverhandlungen gehören dazu und sind für den Unternehmenserfolg unerlässlich. Voraussetzung hierfür ist, dass die „Spielräume und Spielregeln“ bekannt sind und konsequent genutzt werden. Hier bin ich Spezialist.

 

Meine Erfahrung

 

Mit meiner rund 30-jährigen Erfahrung im Vertrieb mittelständischer Zuliefererfirmen (davon 20 Jahre als Geschäftsführer Vertrieb), verfüge ich über ein fundiertes Wissen und umfangreiche praktische Erfahrungen bei Preisverhandlungen. Ich biete nicht nur eine Analyse und strategische Beratung, sondern begleite meine Kunden auch bei der Umsetzung, zum Beispiel durch Schulungen und Coaching der Vertriebsmitarbeiter.

 

Habe ich Ihr Interesse geweckt? Dann stehe ich Ihnen für weitere Auskünfte gerne persönlich zur Verfügung oder Sie buchen sich einen Termin in meinem "Kalender".

Vorbereitung

Mit passenden Schulungsunterlagen bereite ich Ihre Vorgesetzten und Mitarbeiter effizient auf die von Ihnen vorgegebenen Themenbereiche und Aufgaben vor.

Analyse

Durch eine gemeinsame Istanalyse werden die Herausforderungen erfasst und über die objektive Ermittlung der Ausgangssituation mögliche Maßnahmen abgeleitet.

Sollkonzept

Beispielsweise über einen Workshop wird ein Sollkonzept erarbeitet. Aufgaben und Ziele werden gemeinsam verabschiedet.

Meine Philosophie

Motivation und Vertrauen | UM Vertriebsoptimierung


Motivation und Vertrauen

Spitzenleistungen können durch Ziele, Kennzahlen und Regeln erarbeitet werden. Respekt, Wertschätzung und Ehrlichkeit sind dafür wichtige Voraussetzungen. Die richtige Einstellung und Vorbereitung sind Grundvoraussetzungen für die erfolgreiche Umsetzung.

Kompetente Beratung | Motivation und Vertrauen | UM Vertriebsoptimierung


Kompetente Beratung für Ihr Unternehmen

Jahrelange Vertriebserfahrung und hohe Kompetenz ermöglichen Ihnen alternative Vorgehensweisen bei der Umsetzung Ihrer Zielvorgaben.

Portrait

Seit über 28 Jahren habe ich Erfahrungen im Vertrieb gesammelt, u.a. war ich seit 1993 in einem mittelständischen Familienunternehmen mit rund 200 Mitarbeitern im Vertrieb tätig und habe diesen Bereich als Geschäftsführer 20 Jahre lang geleitet.

Ulrich Miller Vertriebsoptimierung

Ulrich Miller

Dank meiner Qualifikation als Dipl.Ing., Dipl.Wirtschaftsing. (TU München) konnte ich mir umfassende Kenntnisse und Fähigkeiten in verschiedenen Mittelstandsfirmen aneignen. Diese wurden beim jahrelangen Umgang mit Kunden, Mitarbeitern und Lieferanten durch Methoden und Konzepte aus der Praxis für die Praxis zum Wohle des Kunden ergänzt.

Ulrich Miller Vertriebsoptimierung

Werkstoffe in der Fertigung

Anbei sehen Sie meinen Artikel in der Fachzeitschrift "Werkstoffe in der Fertigung", Ausgabe 5/21 des HW-Verlags zum Thema "Strategische Preisverhandlungen: Konzepte und Methoden mit Praxisleitfaden"

Bei Interesse senden ich Ihnen das PDF sehr gerne zu.

Kontakt

Telefon: 0151/19008122

E-mail: info@um-vertriebsoptimierung.de

 

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