Es ist unverzichtbar, das Thema Preismanagement in die Unternehmensstrategie zu integrieren und kontinuierlich zu optimieren. 

Ganz wesentlich ist dabei die Umsetzungsphase von Preisverhandlungen. Denn diese ist nur dann erfolgreich, wenn der Kunde auch zukünftig eine nachhaltige und partnerschaftliche Zusammenarbeit beabsichtigt. Falsch geführte Preisanpassungsgespräche können dieses Vertrauen in kürzester Zeit zunichtemachen. 

Eine gute Vorbereitung und die richtige Einstellung der Mitarbeiter sind daher zwingende Voraussetzungen, um erfolgreich Preisverhandlungen umzusetzen. Dies bedingt u.a.:

• Ist-Analyse und Soll-Konzept des strategischen Preismanagements
• Mitarbeiterschulung und Coaching für Preisanpassungsverhandlungen
• Persönlichkeitsanalyse und Konfliktbewältigung bei Preisverhandlungen
• Entlohnungsmodelle Weiterlesen
• Vorbereitung für Preisgespräche
• Dokumentation

Empfohlene Vorgehensweise für ein Kundenprojekt:

1. Schritt: Kennenlerngespräch, Standortbestimmung, Erwartungen

2. Schritt: Seminar Strategische (Preis-) Verhandlungen: Einführung, Wirkmechanismen, Einflussfaktoren und Umsetzungsplanung Weiterlesen

3. Schritt: Einzelcoaching für Kundenbetreuer, Vertriebsmitarbeiter, Management

4. Schritt: Übungen für Verhandlungsgespräche

5. Optional: Controlling der Umsetzungsmaßnahmen, Auffrischungen/Intensivierungen halbjährlich bzw. jährlich

Ihr Vorteil: Mit dem Seminar „Strategische Preisverhandlungen“ wird Ihr Vertriebsteam mit den richtigen theoretischen Grundlagen vertraut gemacht und in dieses Thema umfänglich eingeführt. Durch das Einzelcoaching werden die jeweiligen Tätigkeiten und Kundenaufgaben analysiert. Im Vergleich mit dem Idealzustand werden Verbesserungen dokumentiert. Das Ergebnis beinhaltet eine gemeinsam erarbeitete Zusammenfassung von Optimierungen mit dem kundenspezifischen Argumentationsleitfaden. Das zielgerichtete und einheitliche Vorgehen fördert dabei den Teamgedanken und die Motivation aller Verantwortlichen.