Das Seminar bietet gleichermaßen Einstieg und Vertiefung für den Prozess der Preisverhandlungen, beginnend von der Strategieentwicklung bis zur Verhandlungsführung. Die Vorstellung von Fallanalysen, Planungsinstrumenten und Umsetzungsoptionen bietet dabei einen durchweg hohen praktischen Bezug zum unternehmerischen Alltag. 

Nicht zuletzt werden auch die psychologischen Aspekte und das Bewusstsein der Einflüsse auf Persönlichkeitsstrukturen vorgestellt, um sich selbst und den Kunden bzw. dessen Bedürfnisse besser verstehen und effektiver verhandeln zu können. 

Seminarthemen sind u.a.

• Die natürliche Angst vor Preisanpassungen
• Begründung und Notwendigkeit strategische Preisanpassungen
• Preisarten im Überblick und direkten Vergleich
• Persönlichkeitsanalyse und Konfliktbewältigung
• Variable Entlohnung als Teil der Preisanpassungsstrategie
• Sollkonzept, Zielvorstellung und mögliche Einflussfaktoren im Rahmen von Preisanpassungsstrategien
• Preisanpassungsgespräche und Argumentationslinien richtig vorbereiten
• Begründungsalternativen formulieren und effektiv einsetzen