Das Seminar bietet gleichermaßen Einstieg und Vertiefung für den Prozess der Preisverhandlungen, beginnend von der Strategieentwicklung bis zur Verhandlungsführung. Die Vorstellung von Fallanalysen, Planungsinstrumenten und Umsetzungsoptionen bietet dabei einen durchweg hohen praktischen Bezug zum unternehmerischen Alltag.
Nicht zuletzt werden auch die psychologischen Aspekte und das Bewusstsein der Einflüsse auf Persönlichkeitsstrukturen vorgestellt, um sich selbst und den Kunden bzw. dessen Bedürfnisse besser verstehen und effektiver verhandeln zu können.
Seminarthemen sind u.a.